Cu cât încercăm mai mult să-i schimbăm pe alții, cu atât invităm mai multă rezistență din partea lor. Dar cu cât permitem mai mult celorlalți să ne influențeze, cu atât îi influențăm noi mai mult.
Un client al Arbinger Institute ne-a spus recent povestea unei relații pe care a încercat să o transforme. El a reușit oarecum – a trecut de la animozitate consistentă, rigiditate și subminare la o relație civilizată și conversații politicoase. Dar chiar și după doi ani relația este încă oarecum distantă; cealaltă persoană încă nu are încredere că al nostru client s-a schimbat cu adevărat. De asemenea, consideră că ar trebui să existe o retribuție, o oarecare justiție, pentru felul în care clientul nostru a greșit.
Aceasta este o situație întâlnită destul de des: simțim că ne-am schimbat și vrem ca alții să recunoască și să ne laude pentru transformarea noastră, și în plus, să ne urmeze și să treacă ei înșiși prin aceeași transformare. După ce am avut o conștientizare majoră și o schimbare de perspectivă, vrem să ne urmeze alții.
Așa că încercăm să exercităm influență asupra celeilalte persoane. Încercăm să-i facem să se schimbe.
Dar cu cât încercăm mai mult să schimbăm sau să influențăm o altă persoană, cu atât invităm mai multă rezistență din partea ei. Chiar dacă credem că suntem subtili, alții pot simți că îi abordăm dintr-o mentalitate închisă, concentrată pe sine. Ei văd că vrem să se schimbe pentru că noi credem că avem dreptate, știm cel mai bine, credem că ne-ar face viața mai ușoară etc. Ei înțeleg că suntem în sine doritori de schimbare pentru noi înșine și apărarea lor crește.
Așa cum a scris fondatorul Arbinger, Terry Warner, „Dacă încercăm să-i influențăm pe alții de dragul nostru și nu strict pentru al lor, eforturile noastre vor fi zadarnice. Cei pe care încercăm să îi schimbăm ne vor detecta intenția. Este pur și simplu în van să încercăm să schimbăm pe altul dacă facem acest lucru într-un spirit critic, chiar unul blând ”.
Răspunsul este să ne lăsăm influențați de ei …
Terry a scris: „Ne influențăm cel mai eficient unii pe alții pentru a ne schimba, lăsându-ne să fim schimbați”.
Bazându-ne pe această idee, cu cât permitem celorlalți să ne influențeze – cu cât le înțelegem mai mult nevoile, provocările și obiectivele – cu atât îi influențăm mai mult. De ce? Pentru că prezentându-ne diferit, cu curiozitate autentică față de cealaltă persoană, îi invităm să facă același lucru. Această invitație se simte dramatic diferită față de destinatar decât presiunea „cererii” sau „sugestiei” centrate pe sine (sau oricum ar fi fost încadrată). Este mult mai ușor să răspunzi pozitiv la o invitație decât la o cerere.
Fără așteptări. Nimic în schimb.
Chiar dacă ne apropiem cu adevărat de cealaltă persoană cu curiozitate și deschidere, nu ne putem aștepta să o influențăm. Provocarea este să fii deschis pentru cealaltă persoană, SPERÂND (poate), dar fără să ne așteptăm, să fie diferiți vreodată.
Cum ați experimentat această enigmă de a fi influenți și influențați? Vă rugăm să ne împărtășiți poveștile dvs.!